AEEEE! SEJAM BEM-VINDOS(AS)!
Antes de ensinar o campo, eu vivi o campo.
Obrigado pela presença.
Sinta-se em casa!
Para indústrias e distribuidores de Bebidas e Alimentos.
FERRAMENTA DE GESTÃO
Simule o fechamento em faturamento ou caixas e veja quanto falta para bater a meta.
PALESTRAS COM VITOR NETO
Liderança, vendas e Execução no PDV. Leve a experiência do campo para o encontro da sua equipe.
PROJETOS AUTORAIS
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GESTÃO COMERCIAL NA PRÁTICA
40 páginas · 9 passos · ferramentas práticas para vendas, liderança e execução no PDV.
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Volume 1 · 20 histórias bíblicas para crianças de 4 a 8 anos, com um adulto.
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Conhecer o livro e os formatos28 anos de experiência comercial
na Companhia Müller de Bebidas,
do Promotor ao Gerente Regional.
em outras atividades comerciais,
da venda ao negócio próprio.
São Paulo, Minas Gerais,
Mato Grosso do Sul, Paraná,
Santa Catarina, Rio Grande do Sul,
Acre, Pernambuco e Mato Grosso.
para transformar conhecimento
em uma rotina de execução.
01 / A TRAJETÓRIA
Por trás de cada indicador existe um cliente, uma pessoa e uma decisão de campo.
Sou Vítor Neto. São 28 anos de experiência comercial: 18 na Companhia Müller de Bebidas (51) e outros 10 em atividades comerciais variadas. Minha trajetória passa pela execução no ponto de venda, pelo Desenvolvimento de Negócios e pela liderança de equipes comerciais.
Na Müller, evoluí de Promotor de Vendas a Executivo e Gerente Regional. Depois, atuei em coordenação regional, consultoria a distribuidores, negócio próprio e gestão geral de revenda, nesta última com liderança de 40 profissionais.
Na consultoria, capacitei equipes de distribuidores em quatro regiões do Brasil: Norte, Nordeste, Centro-Oeste e Sul. Como sócio-proprietário da VB Distribuidora de Bebidas, participei diretamente de vendas, atendimento e entregas.
O Do Campo à Gestão reúne os aprendizados de toda essa caminhada para desenvolver profissionais e aproximar a estratégia da realidade do cliente.
Hoje, também aprofundo essa experiência no MBA em Liderança, Inovação e Gestão 4.0 da PUCRS, em andamento.
Conhecer meu perfil no LinkedInOlhar para o PDV. Aprender com o cliente. Fazer acontecer.
Abrir mercados, desenvolver clientes e trabalhar o portfólio.
Dar direção, acompanhar e desenvolver pessoas para o resultado coletivo.
Coordenar representantes, desenvolver mercados e conectar diferentes canais.
Capacitar equipes de distribuidores em quatro regiões do Brasil e atuar como sócio-proprietário de uma distribuidora.
Liderar uma revenda com 40 profissionais e transformar a experiência em treinamento e consultoria pelo Do Campo à Gestão.
02 / DA EXPERIÊNCIA À ROTINA
Um método de 9 passos para observar o cenário, agir com prioridade e desenvolver a equipe. Explore cada etapa.
LER O CENÁRIO
Conhecer o território, o cliente, a concorrência, a equipe e o consumidor. Uma boa visita revela o problema e a oportunidade.
Registrar uma oportunidade concreta por visita: ruptura, mix, exposição ou um novo ponto de contato com o cliente.
03 / CASES REAIS
Histórias da trajetória profissional que conectam execução, disciplina comercial e desenvolvimento de equipes.
COMPANHIA MÜLLER DE BEBIDAS (51)
Ao assumir a Regional Sul em agosto de 2019, dei continuidade ao trabalho com seis setores no Paraná, em Santa Catarina e no Rio Grande do Sul.
O Cockpit de Vendas, desenvolvido pela Administração de Vendas, apoiou conversas individuais por setor, leitura de oportunidades e acompanhamento da execução.
O dado vira resultado quando chega à equipe como direção clara.
4 dos 6 setores encerraram o ano entre os dez primeiros do Brasil.
Classificação anual de 2019. A conquista reúne o trabalho da equipe ao longo do ano e a continuidade da gestão de agosto a dezembro.
CONSISTÊNCIA COMERCIAL
Entre 2015 e 2020, a atuação na Regional foi reconhecida com Régua Máxima, o nível mais alto da avaliação em três indicadores de gestão: inadimplência, orçamento anual de despesas — previsto x realizado e avaliação de desempenho da equipe.
Dimensionar a meta, trabalhar o mix e desenvolver oportunidades em clientes ajudou a transformar o desafio em ações concretas.
Meta difícil muda de tamanho quando vira unidades e oportunidades.
da meta
da meta
Resultados históricos da trajetória na Companhia Müller de Bebidas, informados por Vítor Neto. Aprendizados de gestão que integram o treinamento.
OPORTUNIDADE · ACOMPANHAMENTO · RECONHECIMENTO
Durante minha Gestão Regional na Companhia Müller de Bebidas, acompanhei a evolução de Priscila Canha de Promotora de Vendas a Agente de Negócios. O processo reuniu execução no campo, responsabilidades crescentes e acompanhamento dos resultados.
Em fevereiro de 2017, ela cobriu o Setor 802. Depois, assumiu interinamente o Setor 801 por três meses, cumprindo as metas no período. A promoção a Agente de Negócios veio em julho de 2017. Em 2018, conquistou o primeiro lugar nacional entre 48 vendedores.
Na ativação da Reserva 51, conduzi a estratégia e o acompanhamento. Priscila atuou na execução em campo, com apoio dos parceiros comerciais. O reconhecimento valoriza a entrega e a trajetória de quem fez acontecer.
Antes de promover, dê uma responsabilidade real, com objetivo e acompanhamento. Reconheça a consistência das entregas.
Promoção a Agente de Negócios, após assumir novas responsabilidades e cumprir as metas.
Entre 48 vendedores, na trajetória profissional de Priscila Canha.
Histórico apresentado na newsletter “Desenvolver talentos na prática”, do Do Campo à Gestão. A matéria “Oportunidades para todos”, do Jornal da 51, seção Talento, registra a promoção e o acompanhamento de Vítor Neto como Gerente Regional.
04 / PARA SUA EQUIPE
Do encontro que mobiliza a equipe ao acompanhamento da rotina comercial. Conteúdo alinhado ao público, ao negócio e ao momento da empresa.
Presencial · Online ao vivo · Híbrido
Conversar sobre o formatoPara convenções e encontros de vendas. Cases e aprendizados de campo para mobilizar promotores, vendedores e lideranças em torno de um objetivo.
Conhecer palestras e solicitar proposta ↗Aplicação de ferramentas práticas: leitura de PDV, dimensionamento de metas, desenvolvimento de clientes e reuniões de resultados.
Tenho interesse neste formato ↗Um dia para aprofundar os conceitos, trabalhar exercícios e construir um plano de ação conectado à realidade da equipe.
Tenho interesse neste formato ↗Desenvolvimento em etapas para Promotores, Vendas e Liderança, com uma linguagem comum entre estratégia e execução.
Tenho interesse neste formato ↗Diagnóstico da operação, prioridades de execução e acompanhamento de indicadores que a empresa já utiliza, como mix, cobertura e sell-out.
Tenho interesse neste formato ↗Acompanhamento de gestores comerciais na transição para a liderança, na rotina de gestão e no desenvolvimento de pessoas.
Tenho interesse neste formato ↗05 / PULOS DO GATO
CLIENTE“Abrir um cliente é uma venda. Desenvolver esse cliente é gestão.”
LIDERANÇA“O campo também é uma sala de aula.”
EXECUÇÃO“Dado sozinho não muda resultado. O resultado muda quando a informação vira ação no campo.”
06 / LOJA DO CAMPO À GESTÃO EM BREVE
Uma coleção para quem construiu a própria trajetória. Materiais nobres, presença e a nossa identidade em cada detalhe — para usar, celebrar e reconhecer.
NOSSA COLEÇÃO
Reconheça o time, escolha um presente ou prepare o próximo encontro. Conheça também nosso brinde promocional.
A MARCA DE QUEM VIVEU
Da mesa de trabalho aos bons encontros. Peças com significado, criadas para acompanhar quem sabe o valor do caminho percorrido.
DO CAMPO À GESTÃO · COLEÇÃO ASSINATURAESCOLHA O SEU PRÓXIMO SÍMBOLO
50 produtos + 1 brinde · 25 combos
Peças para a sua rotina, com a assinatura Do Campo à Gestão.
50 produtos e 1 brinde promocional na coleção
Prêmios & Reconhecimento
Dourado · fita verde · base de mesa
O primeiro lugar merece um símbolo à altura da entrega.
Prêmios & Reconhecimento
Prateado · fita verde · base de mesa
Para valorizar quem fez a diferença na construção do resultado.
Prêmios & Reconhecimento
Bronze · fita verde · base de mesa
Uma conquista que ganha lugar de destaque e segue inspirando.
Prêmios & Reconhecimento
Frente e verso · 1º lugar
A conquista do primeiro lugar acompanha quem fez acontecer.
Prêmios & Reconhecimento
Frente e verso · 2º lugar
Um reconhecimento para levar consigo, todos os dias.
Prêmios & Reconhecimento
Frente e verso · 3º lugar
O valor de estar no pódio, em um símbolo cheio de significado.
Prêmios & Reconhecimento
Verde profundo · detalhes dourados
Reconheça a entrega do mês com uma peça que permanece à vista.
Prêmios & Reconhecimento
Madeira · base e selo dourados
Para uma história de resultado que merece ocupar a mesa.
Palestras & Treinamentos
Pedestal com rodízios · verde e dourado
O campo também é uma sala de aula. Um apoio para palestras, reuniões e treinamentos.
Vestuário
Frente e costas · verde profundo
Avante, guerreiro! Uma dose de atitude para encarar o próximo desafio.
Vestuário
Frente e costas · estampa dourada
Vista a conquista de quem transformou esforço em resultado no campo e na gestão.
Vestuário
Frente e costas · identidade da marca
Disciplina hoje, resultado sempre. Para vestir o compromisso com a própria caminhada.
Vestuário
Faixa verde · emblema dourado
Leve a presença do campo aos encontros que merecem uma boa história.
Bar & Convívio
Verde profundo · acabamento dourado
Um pequeno objeto de coleção, com a assinatura da nossa história.
Bar & Convívio
Caixa de apresentação · verde e dourado
Organização e presença para quem aprecia os detalhes de uma coleção pessoal.
Escritório
Modelo tradicional · verde e dourado
A mesa de trabalho também pode lembrar de onde vem a sua força.
Escritório
Apoio de pulso · modelo em gel
Mais cuidado na rotina, com a identidade de quem vive o campo e a gestão.
Brinde promocional
Papelão absorvente · brinde promocional
Peça de divulgação da marca. Não é vendida nem integra os combos.
Brinde promocional · não vendido
Churrasco
Madeira · selo gravado
Boas conversas começam ao redor da mesa. O próximo encontro já tem assinatura.
Churrasco
Três facas · estojo coordenado
Um trio para quem faz do preparo parte do encontro.
Bar & Convívio
Abridor fino · verde e dourado
Abra espaço para uma boa conversa, uma conquista e um novo brinde.
Bar & Convívio
Canais largos · verde e dourado
Uma peça de presença para compor o espaço de quem coleciona bons detalhes.
Bar & Convívio
Vidro lapidado · selo dourado
Um brinde às conversas que ficam e às conquistas que merecem ser lembradas.
Bar & Convívio
Taça com haste · selo dourado
Pequenos momentos. Grandes significados. O toque final de um bom encontro.
Mesa & Café
Cerâmica · detalhe dourado
Um café e a marca de uma trajetória que merece ser lembrada.
Vestuário
Piquê de algodão · bordado
Presença discreta, textura e o orgulho de vestir a própria história.
Prêmios & Reconhecimento
Moldura trabalhada · dourado
Um símbolo de reconhecimento para ocupar um lugar especial na sua sala.
Mesa & Café
Porcelana · pires coordenado
A pausa para o café, com a elegância dos pequenos detalhes.
Mesa & Café
Aço inox · verde profundo
Da primeira reunião ao próximo destino, a nossa identidade acompanha você.
Escritório
Laca verde · metais dourados
Para assinar planos, registrar ideias e escrever os próximos capítulos.
Escritório
Couro · aros dourados
Organização com presença para a mesa de quem lidera.
Escritório
Couro · formato A4
Um lugar para o rascunho, a ideia e o plano que nasce de uma boa conversa.
Vestuário
Algodão encorpado · estampa
O orgulho da caminhada em uma peça de presença.
Vestuário
Sarja estruturada · bordado
Para quem segue em movimento, com a experiência de quem conhece o campo.
Presentes
Acabamento dourado · corrente delicada
Um símbolo pessoal de pertencimento, próximo de você.
Presentes
Metal dourado · esmalte verde
O desenho que você já conhece, para levar a sua história por onde for.
Churrasco
Lona encorpada · couro
Encontros à altura de boas histórias e grandes companhias.
Bar & Convívio
Vidro espesso · marca dourada
Um brinde às conquistas e a quem fez parte de cada etapa.
Bar & Convívio
Vidro · haste e taça
Uma forma elegante de celebrar os bons encontros.
Bar & Convívio
Vidro canelado · selo da marca
Um clássico brasileiro com a identidade de quem veio do campo.
Bar & Convívio
Couro · alça e ferragens
Presença à mesa e cuidado nos detalhes de receber.
Bar & Convívio
Couro · base dourada
Uma peça de personalidade para acompanhar os momentos de pausa.
Bar & Convívio
Couro · acabamento dourado
O mesmo cuidado com o acabamento, em um formato próprio para long neck.
Bar & Convívio
Cartas e caixa · detalhes dourados
A marca da nossa história nos encontros que continuam depois do expediente.
Bar & Convívio
Estojo verde · detalhes dourados
Um clássico dos bons encontros, com a assinatura de quem viveu o campo.
Escritório
Pequeno e fino · folhas brancas sem pauta
Ideias, visitas e oportunidades sempre à mão. Formato pensado para o bolso de camisa.
Bar & Convívio
Inox · faixa verde · detalhes dourados
Os bons encontros merecem cuidado em cada detalhe.
Mesa & Café
Verde fosco · tampa de rosca
Para acompanhar a rotina entre visitas, viagens e reuniões.
Escritório
Formato fino · assinatura dourada
Cada novo contato pode abrir uma grande oportunidade.
Escritório
Capa verde · fechamento com elástico
Do planejamento à execução: um espaço para organizar os próximos resultados.
Presentes
Verde profundo · cabo curvo
A marca acompanha você entre visitas, reuniões e novos caminhos.
Do planejamento à visita
3 produtos no conjunto
Garrafa térmica, bloco de bolso e caneta para registrar as oportunidades e acompanhar a próxima visita.
Presença em cada encontro
3 produtos no conjunto
Polo, porta-cartões e caneta: uma combinação para chegar preparado às conversas que abrem novos caminhos.
Organizar para fazer acontecer
3 produtos no conjunto
Caderno executivo, risque-rabisque A4 e porta-canetas para transformar ideias em próximos passos.
Uma pausa para boas histórias
3 produtos no conjunto
Balde de gelo, dominó ultrafino e copo de whisky em uma seleção para receber e compartilhar bons momentos.
Presença que acompanha a rotina
3 produtos no conjunto
Guarda-chuva executivo, polo e boné para acompanhar os caminhos de quem vive o campo.
O reconhecimento que se veste
3 produtos no conjunto
A conquista vai para o peito, ganha lugar na mesa e acompanha o próximo desafio. Um presente para quem fez acontecer.
Três conquistas. Um time.
3 produtos no conjunto
Dourado, prateado e bronze para celebrar as pessoas por trás do resultado. Transforme a premiação em uma lembrança que permanece.
Para marcar o mês
3 produtos no conjunto
A placa marca a conquista, a caneta escreve o próximo capítulo e o chaveiro leva o reconhecimento para a rotina.
Atitude para a rotina
3 produtos no conjunto
Vista o compromisso, cuide da mesa e comece com um bom café. Três lembretes para colocar o plano em movimento.
Para o próximo desafio
3 produtos no conjunto
Camiseta, boné e copo térmico para quem segue em frente. Uma combinação com a energia de quem conhece o campo.
Sua história à vista
3 produtos no conjunto
Uma mesa organizada, uma identidade presente e um resultado para lembrar. Um presente que encontra lugar na rotina.
O encontro começa no preparo
3 produtos no conjunto
Tábua, três facas no estojo e avental. A seleção de quem gosta de receber bem e fazer do churrasco uma boa história.
Presença para receber
3 produtos no conjunto
Panamá, saca-rolhas e porta-garrafa: chegue com presença, abra a conversa e dê o seu toque ao encontro.
Pequenos momentos, grandes motivos
3 produtos no conjunto
Copo de whisky, taça de licor e baralho para celebrar as conquistas e os bons encontros.
Para quem aprecia os detalhes
3 produtos no conjunto
Caixa, cinzeiro e isqueiro coordenados em verde e dourado. Três acessórios para compor uma coleção pessoal com identidade.
A pausa do café
2 produtos no conjunto
Caneca e xícara com pires para transformar a pausa em um ritual com identidade.
O escritório
3 produtos no conjunto
Risque-rabisque A4, porta-canetas e caneta executiva: a mesa completa, na mesma linguagem.
Um presente pessoal
2 produtos no conjunto
Colar com pingente e chaveiro assinatura, dois símbolos para levar consigo.
Para vestir
2 produtos no conjunto
Polo e boné com bordados coordenados para vestir a marca com presença.
Em movimento
3 produtos no conjunto
Camiseta, boné e copo térmico para acompanhar a rotina entre campo e escritório.
O bar da casa
3 produtos no conjunto
Caneca de chopp, tulipa de cerveja e copo americano em uma seleção para celebrar.
Os bons encontros
3 produtos no conjunto
Avental, jogo de baralho e caneca de chopp: o encontro começa antes da primeira rodada.
Uma rodada de conversa
3 produtos no conjunto
Porta-lata, porta-long neck e baralho para dar continuidade à conversa.
Para marcar uma conquista
3 produtos no conjunto
Quadro de autenticidade, caneta executiva e caneca para reconhecer uma trajetória.
Receber bem
4 produtos no conjunto
Avental, porta-garrafa, porta-long neck e copo americano: um conjunto completo para receber.
Experimente outro nome ou escolha uma nova ocasião.
SUA SELEÇÃO COMEÇA AQUI
Produtos para você, sua equipe ou seus clientes. Adicione peças e combos ao carrinho e indique as quantidades desejadas.
Imagens de apresentação da coleção. Modelos, materiais, preços e prazos de entrega serão informados no lançamento.
VAMOS CONVERSAR
Conte o momento da sua operação. A partir dessa conversa, alinhamos público, conteúdo e formato de trabalho.
